Вирішення задачі визначення потреб у кадрах

Робота менеджеру по роботі з клієнтами нормується обсягом середньомісячного плану продажу, що залежить від категорії менеджера (роздрібна, середньо-оптова та крупно-оптова торгівля).

Таким чином потреба підприємства у кадрових ресурсах задається виразом

Nk= Qk/Qkm

де Nk - кількість менеджерів k-тої категорії, є цілим числом;

Qk - загальна кількість товару реалізує мого менеджерами k-тої категорії;

Qkm - норма об’ємів продажу товару менеджером k-тої категорії.

В залежності від кількості менеджерів певної категорії затрати підприємства на заробітну плату визначаються виразом

TC(W) = ΣNk(Wk+wk(Q))

Wk - фіксована ставка менеджера k-тої категорії

wk(Q) - премія від кількості реалізованого товару

Для підтримки роботи менеджеру затрати на його супровід визначаються виразом

TC4 = ΣNk*TCk+TC(Q)

- затрати на забезпечення менеджера, що не залежать від об’єму проданої продукції (канцелярські вироби, засоби зв’язку тощо)

TC(Q) - затрати на забезпечення менеджера, що залежать від від об’єму проданої продукції (транспортні видатки та ін)