Вирішення задачі визначення кадрової політики підприємства

.1 Вихідні данні

Для врахування еластичності попиту у якості кривої залежності попиту від доданої вартості товару використовується вираз вигляду

Q=Q0*exp(-E*P)

Q - попит на дану категорію товару виражений у грошових одиницях

P- додана вартість заданої категорії товару у відсотках

Q0 - загальна потреба ринку у даній категорії товару

E- коефіцієнт, що характеризує еластичність попиту

Графічне зображення даної залежності має вигляд

Рис.4.1. Крива залежності об’ємів продажу від доданої вартості

За результатами аналізу фінансової документації реально існуючого підприємства „N”, функціонуючого за регіональним принципом, об’єм ринку київського регіону i-тої категорії товару був оцінений у обсязі 5 млн. грн. на місяць. Для планування роботи підприємства використовується критерій максимуму бухгалтерського прибутку (різниця між виторгом та зовнішніми витратами підприємства).

Як показує досвід розподілу ринку між потребами споживачів в залежності від об’єму закупок загальний обсяг ринку можна розділити на 3 категорії:

- роздрібний (50% загального обсягу)

- середньо-оптовий (30% загального обсягу)

крупно-оптовий (20% загального обсягу)

На основі даних наданих підприємством „N” в залежності від категорії щомісячна зарплата менеджера вираховується наступним чином:

- роздрібний - 1000 грн/міс + 2% від обсягу проданого товару

- середньо-оптовий - 1500 грн/міс + 2% від обсягу проданого товару

крупно-оптовий - 2000 грн/міс + 2% від обсягу проданого товару

Середні норми продажу по категоріям наступні

- роздрібний - 50000 грн/міс

- середньо-оптовий - 100000 грн/міс

крупно-оптовий - 150000 грн/міс

Затрати на забезпечення менеджерів в залежності від категорії:

- роздрібний - 500 грн/міс + 1% від обсягу проданого товару

- середньо-оптовий - 750 грн/міс + 1% від обсягу проданого товару

крупно-оптовий - 1000 грн/міс + 1% від обсягу проданого товару

Затрати на інші відділи (відділ доставки, бухгалтерія, керівництво тощо), постійні затрати та затрати на податкове навантаження для безпосереднього визначення вимагають чітких умов функціонування підприємства і не піддаються загальному визначенню та в даній роботі не обраховуються, а визначаються на рівні 15% від обсягу проданого товару (на підставі досвіду функціонування подібних підприємств).

Середня зміна торгової націнки в залежності від категорії ринку дорівнює 5%. По даним маркетингового відділу прийняті наступні середні торгові націнки:

- роздрібний - 34%

- середньо-оптовий - 29%

крупно-оптовий - 24%

Кількість менеджерів відповідної категорії

- роздрібний - 10

- середньо-оптовий - 5

крупно-оптовий - 2

Загальний прибуток є комерційною таємницею.

За результатами аналізу фінансових документів коефіцієнт еластичності ринку був оцінений у розмірі 2,195. При цьому чистий прибуток підприємства „N” від реалізації i-тої категорії товару при вищенаведених умовах був оцінений у розмірі 256 тис.грн.

На базі алгоритму викладеному у розділі 3 була створена комп’ютерна програма, текст якої наведено у додатку №1.