Визначення кадрової політики (в залежності від теперішньої ситуації у компанії)
Таблиця 4.1
Зведені показники діяльності підприємства
|
Сегмент ринку |
Позиція |
Критерій максимуму бухгалтерського прибутку (існуючий) |
Критерій максимуму чистого прибутку (пропонуємий) |
|
Роздрібний ринок |
Торгова націнка, (%) |
34 % |
59,9 % |
|
Займаний ринок, грн. (%) |
1185293.87 грн. (47,41 %) |
671316.70 (26,85 %) | |
|
Кількість менеджерів, чол |
10 |
13 | |
|
Середньо-оптовий ринок |
Торгова націнка, (%) |
29 % |
54,9 % |
|
Займаний ринок, грн. (%) |
1062092.20 (70,8%) |
449513.28 (29,97 %) | |
|
Кількість менеджерів, чол |
5 |
4 | |
|
Крупно-оптовий ринок |
Торгова націнка, (%) |
24 % |
49,9 % |
|
Займаний ринок, грн. (%) |
474117.54 грн. (47,41 %) |
334437.58 (33,44 %) | |
|
Кількість менеджерів, чол |
2 |
2 | |
|
Загальний прибуток, грн. |
256024.31 грн. |
304000,55 грн. | |
Для зручності аналізу отриманих даних основні характеристики роботи підприємства зведено у таблицю.4.1
Як випливає з таблиці 1 за допомогою розробленого аналітичного модуля оптимізації цінової та кадрової політики можна значно підвищити прибутки підприємства за рахунок збільшення торгових націнок до відповідного рівня, при цьому зменшення обсягів продажу продукції компенсується зменшенням затрат на функціонування інфраструктури підприємства.
Охорона праці
