Стратегія маркетингу виробництва та реалізації продукції
Таблиця 2.7
Обсяг ринку меблів в Україні та скоректований показник продажу на 2009р.
|
Вид меблів |
Обсяг ринку в балах, макс. - 10 |
Коефіцієнт фактичного товарообігу |
Скоректований показник продажу, балів (2х3) |
% |
|
Спальні |
9,5 |
0,5 |
4,75 |
22,9 |
|
Кухні |
6,5 |
0,8 |
5,20 |
25,1 |
|
Дитячі, гостина |
8,0 |
0,2 |
1,60 |
7,7 |
|
Офісна |
9,1 |
0,9 |
8,20 |
39,5 |
|
Інша |
2,0 |
0.5 |
1,00 |
4,8 |
Таблиця 2.8
Рівень реалізованого платоспроможного попиту на ринку меблів за 2007-2009 р.р., в %
|
Вид меблів |
2007р. |
2008р. |
2009р. |
|
Спальні |
86 |
70 |
66 |
|
Кухні |
40 |
48 |
58 |
|
Офісна |
35 |
82 |
900 |
Як відмічалось раніше, цех товарів широкого споживання ВАТ "Запоріжсталь" має сучасну технологію виготовлення накладних мийниць, при допомозі яких можливо випускати ще деякий час якісні мийниці, або замінити матеріали їх виготовлення та забезпечити відповідними методами організації та оплати праці.
Аналіз конкурентних позицій показує, що збільшення обсягу продажу мийниць в ситуації, що склалась, більш за все буде пов'язана з покращенням якості вироблюваних мийниць, проектуванням нових мийниць з розширеними функціональними можливостями, налагодженням виготовлення столу з мийницею, забезпеченого сантехнічним комплектом, який буде дешевшим кухонного гарнітуру.
Виробляючи 240-260 тис. мийниць в рік і ліквідуючи бартерні угоди необхідно вирішити проблему каналів розподілу, 3 нашої точки зору необхідно мати дві групи каналів розподілу своєї продукції: індивідуальні споживачі та інституціональні споживачі (меблеві фабрики, фірми). Для другого виду каналу розподілу самим найпоширенішим способом розподілу товарів б прямі поставки від виробника до споживача. В нинішній час цей канал розподілу практично зайнятий посередниками і його прийдеться відвойовувати у них.
Для поставки товару промислового виробництва індивідуальним споживачам звичайно використовують наступні канали розподілу (рис.2.3):
 |
