Внутрішнє та зовнішнє середовище підприємства
Далі, проведемо сегментацію ринку.
В процесі сегментації, слід звернути увагу на те, що перелік споживачів є дуже вузьким, що обмежує вибір критеріїв сегментації.
Обґрунтуємо змінні сегментації.
Таблиця 2.12 Обґрунтування змінних сегментації
|
№ |
Змінна сегментування |
Значення змінної сегментування |
Відмінність в ринкової поведінці |
Необхідні відмінності в комплексу маркетингу |
|
1 |
Рівень доходів споживачів |
орієнтація на закупівлю продукції більш високої якості та більш високої ціни, або, навпаки |
просування або найбільш технічно досконалих, або, найбільш дешевих виробів | |
|
2 |
Форма власності споживачів (державна/приватна) |
проведення закупівель у межах централізовано планує мого бюджету, або у межах, що продиктовані іншими міркуваннями |
для підприємств, що знаходяться у державної власності, необхідні вироби що задовольняють мінімальним встановленим вимогам по найнижчої ціні |
Далі, надаємо опис профілів отриманих ринкових сегментів.
Таблиця 2.13 Опис профілів ринкових сегментів
|
№ |
Профіль ринкового сегменту |
Специфіка ринкової поведінки |
Специфіка комплексу маркетингу |
Місткість ринкового сегменту | ||
|
елемент |
відмінності |
% |
тис. грн. на рік | |||
|
1 |
Підприємства з високим рівнем економічної ефективності |
орієнтація на якість виробів |
товар |
висока якість |
40 |
2000 |
|
2 |
Підприємства з низьким рівнем економічної ефективності |
орієнтація на ціну виробів |
ціні |
низька ціна |
60 | |
|
3 |
Підприємства, що знаходяться у державної власності |
орієнтація на ціну виробів |
ціна |
низька ціна |
45 |
2250 |
|
4 |
Підприємства, що знаходяться у приватної власності |
орієнтація на якість виробів |
товар |
висока якість |
55 |
2750 |
