Виробничі стратегії диверсифікації підприємства ТОВ «ІСП РІАД»

СГП - стратегічний господарський підрозділ - вид послуг, що надаються ТОВ «ІСП РІАД». Як бачимо з табл. 2.8, основними видами послуг, що надаються ТОВ «ІСП РІАД», виступають послуги кабельного телебачення (пакет «Базовий» та пакет «Економ», які займають 31,5% та 18,6% в загальному обсязі продажу підприємства) та послуги надання доступу до мережі Інтернет (безлімітний та помегабайтний корпоративним клієнтам та фізичним особам - в загальному обсязі продажу ці послуги займають 34,3%).

Матриця БКГ для всіх видів послуг ТОВ «ІСП РІАД»« представлена на рис. 2.4.

Рис. 2.4 Матриця БКГ для послуг ТОВ «ІСП РІАД»

Як свідчать проведене дослідження СГП №10 (а саме послуга «Цифрове телебачення») знаходиться у положенні «знаків питання» (або «важкі діти»). Тобто ринок розвитку даної послуги є перспективним, проте цифрове телебачення займає невелику ринкову частку і практично не має конкурентних переваг. Дана послуга перебуває на початковій стадії життєвого циклу і тому вимагає великих фінансових витрат. Найважливіше питання, яке необхідно вирішити ТОВ «ІСП РІАД» щодо послуги «Цифрове телебачення» - чи є можливість у підприємства збільшити її ринкову частку. На основі аналізу сильних і слабких позицій ТОВ «ІСП РІАД» доцільно знайти можливість надбання конкурентних переваг для категорії продукції «знак питання». Якщо такої можливості немає, то необхідно виключити «знак питання» зі складу портфеля бізнесу підприємства, оскільки великі фінансові витрати не увінчаються ринковим успіхом.

СГП № 2 («послуга кабельного телебачення у виді економ-пакету») належить до категорії «собаки», вона діє на неперспективному ринку збуту та має слабкі ринкові позиції. «Собака» - такий товар, що перебуває на стадії спаду і не має конкурентних переваг (ринкова частка даної послуги невелика). Вона приносить незначний прибуток ТОВ «ІСП РІАД», який рекомендується інвестувати в розвиток «знаків питання» або підтримання «зірок». Якщо «собака» потрапляє в зону збитків, необхідно вирахувати її зі складу портфеля бізнесу підприємства.

СГП № 1,3,4,5,7 (послуги «Кабельне телебачення пакет «Базовий», послуги «Безлімітний Інтернет корпоративним клієнтам», «Універсальна програмна послуга», «Помегабайтний Інтернет корпоративним клієнтам», «Послуги з медіа планування та розміщення реклами») заходяться у зоні «зірки» і потребують подальшого розвитку. «Зірки» - це ті послуги ТОВ «ІСП РІАД», які є ринковими лідерами даного підприємства. Вони приносять підприємству певний прибуток, але потребують ще більших капіталовкладень. Якщо ріст ринку уповільнюється, «зірка» перетворюється у «дійну корову».

СГП № 6,8 та 9 («Послуги з виготовлення реклами», «Помегабайтний Інтернет фізичним особам» та «Безлімітний Інтернет фізичним особам») знаходяться у положенні «дійних корів». «Дійні корови» - такі послуги, які досягли фази зрілості і приносять великі прибутки за незначних потреб у фінансуванні (оскільки ринок звужується, а не зростає). «Дійна корова» може утворитися із «зірки», якщо ринок її збуту звужується, але підприємство не втрачає конкурентних переваг. Висока ринкова частка «дійної корови» є причиною переваг підприємства у сфері витрат, за рахунок великих прибутків цих підрозділів здійснюється фінансування «зірок» та «знаків питання». Чим більше у підприємства «дійних корів» у складі портфеля бізнесу, тим кращі у нього фінансові можливості. Але якщо підприємство почне втрачати конкурентні переваги на ринку «дійних корів», постане необхідність вкладати великі кошти в зміцнення їхніх ринкових позицій, інакше така «дійна корова» може перетворитися в «собаку».

Отже, проведені дослідження свідчать, що ТОВ «ІСП РІАД» знаходиться в перспективному та задовільному положенні. Послуги «Безлімітний Інтернет корпоративним клієнтам», «Послуги з виготовлення реклами», «Помегабайтний Інтернет фізичним особам» та «Безлімітний Інтернет фізичним особам» виступають являються вигідним джерелом фінансування для фірми, оскільки вони належать до категорії «дійних корів» та займають найбільшу питому вагу в загальному обсязі реалізації фірми.

Негативним в структурі послуг ТОВ «ІСП РІАД» виступає наявність СГП, що належать до категорії «важких дітей» (послуга «Цифрове телебачення») та категорії «собак» (послуга «Кабельне телебачення пакет «Економ»).

Шляхи вдосконалення організації управління диверсифікованим підприємством ТОВ «ІСП РІАД»