Оцінка ефективності системи матеріального стимулювання праці ТОВ «Авто Трейд»

Рис. 2.2. Динаміка зростання складових матеріальної мотивації в ТОВ «Авто-Трейд»

Отже, бачимо, що має місце зростання рівня преміювання працівників підприємства, але механізм нарахування премій та їх розподіл між структурними підрозділами є неефективним, адже «зрівнялівка» не стимулює до прояву індивідуальних стимулів до високопродуктивної діяльності.

Для оцінки ефективності мотиваційної системи ТОВ «Авто-Трейд» визначимо чи існує взаємозв’язок між підвищенням рівня оплати праці, як це спостерігається на підприємстві і рівнем продуктивності праці персоналу.

Використовуючи дані Звіту про фінансові результати (додаток А) визначимо темпи зростання продуктивності праці персоналу ТОВ «Авто-Трейд» та зробимо порівняльний аналіз з темпами зростання середньої заробітної плати на підприємстві (таблиця 2.6).

Темпи зростання продуктивності праці у 2008 році перевищують темпи зростання середньої заробітної плати в 1,14 рази, а у 2009 році темпи зростання уповільнились та співвідношення складає 1,04.

Таблиця 2.6. Співставлення темпів росту продуктивності та оплати праці в ТОВ «Авто-Трейд» в 2007-2009 р.

На думку деяких авторів, лише небагато з торгівельних представників налаштовані на досягнення успіху і докладають максимальні зусилля при виконанні своїх службових обов'язків. Тому більшості з них для підвищення рівня мотивації необхідні різні стимул-реакції.

Торгівельний персонал, в порівнянні з персоналом інших підрозділів ТОВ «Авто-Трейд», найчастіше потрапляє в порочний круг депресії, незадоволеність собою, невдач і легше за інших відмовляється від своїх устремлінь. Робота торгівельним представником може пригноблювати людину по наступних причинах:

велику частину часу торгівельний представник працює поодинці, ізольовано;

статус торгівельного представника вважається нижчим в порівнянні із статусом клієнта;

дуже часто торгівельний представник відчуває обмеженість своїх повноважень, щоб зробити необхідні дії;