Класифікація стратегій підприємства

Корпоративна, ділова, функціональна стратегії мають певну ієрархічну структуру (наприклад, корпоративна складається з відповідних ділових і функціональних стратегій); операційна стосується конкретних структурних одиниць (заводів, торгових регіональних представників, відділів). Багаторівневість структури базової стратегії підприємств проілюстровано на рис. 1.7. Кожен рівень піраміди базової стратегії формує стратегічну сферу для наступного рівня. Це означає, що на стратегічний план нижчого рівня ієрархії накладаються обмеження стратегій вищих рівнів. Корпоративна (портфельна) стратегія, що визначає загальний напрям розвитку підприємства, обумовлює управління різними видами діяльності для збалансування портфеля товарів і послуг.

Стратегічні рішення цього рівня найскладніші, оскільки стосуються підприємства. У сфері корпоративної стратегії перебувають такі питання:

розподіл ресурсів між підрозділами на основі портфельного аналізу;

рішення про диверсифікованість виробництва з метою зниження господарського ризику й одержання ефекту синергії;

зміна структури корпорації;

рішення про злиття, придбання, входження у фінансово-промислову групу чи інші інтеграційні структури;

єдина стратегічна орієнтація підрозділів.

Корпоративна

стратегія Відповідальність керівництва

корпорації

Двосторонній вплив

Ділова стратегія Відповідальність

керівників

Двосторонній вплив компанії

Функціональні стратегії (виробництво,

маркетинг, фінанси, персонал, та ін.)

Двосторонній вплив

Операційні стратегії (регіони та райони, заводи,

відділи у середині функціональних напрямків)

відповідальність керівників підрозділів підприємства

відповідальність менеджерів з виробництва

Рис. 1.7 Піраміда рівнів стратегії підприємства

Ділову стратегію (бізнес-стратегію) розробляють на рівні господарського підрозділу для забезпечення його довгострокових конкурентних переваг. Здебільшого вона втілюється в бізнес-планах і визначає зміст і методи роботи підприємства на конкретному товарному ринку: кому і за якими цінами воно продаватиме продукцію, як її рекламуватиме, як буде домагатися перемоги в конкурентній боротьбі тощо. Тому таку стратегію називають ще стратегією конкуренції.

Функціональні (маркетингова, фінансова, виробнича та ін.) стратегії розробляють функціональні відділи і служби підприємства на основі корпоративної і ділової стратегій. їх мета полягає в розподілі ресурсів відділів (служб), пошуку форм і методів ефективної діяльності функціональних підрозділів у межах загальної стратегії. Наприклад, типова стратегія маркетингу може концентруватися на розширенні обсягу продажів продукції порівняно з певним попереднім періодом. Фінансова стратегія може бути орієнтована на прискорення обороту коштів, зниження дебіторської заборгованості. Для досягнення загального успіху функціональні стратегії мають узгоджуватися і взаємодіяти між собою.

Однією із складових ділової стратегії підприємства є стратегія конкуренції, яка охоплює залучення клієнтів, ведення конкурентної боротьби і посилення своєї позиції на ринку. Конкурентна стратегія компанії передбачає наступальні та оборонні дії, вибір яких залежить від ситуації на ринку. Крім того, стратегії підприємства класифікують з огляду на їх конкурентний статус, а також конкурентні ситуації на підприємствах і в галузі (табл. 1.4).

На думку автора багатьох праць в системі стратегічного управління Л. І. Михайлової [27, с.83] вибір конкретної стратегії або їх комбінації залежить від місії, цілей підприємства та особливостей ринкової ситуації. Наприклад, одночасно з наступальними та оборонними стратегіями підприємство може орієнтувати свою діяльність і на стратегію вертикальної інтеграції - до постачальників (назад) чи до споживачів (уперед), тобто діяти відповідно зворотній і прямій інтеграції.

Умови ринку дають змогу навіть близьким конкурентам уникати використання однакових стратегій: одні обирають шлях зниження витрат, другі диференціюють товари або послуги, треті - шлях обслуговування ринкових ніш або задоволення вузькоспецифічних потреб покупців.

Таблиця 1.4 Класифікація конкурентних стратегій