Формування та управління стратегією розвитку ТОВ «Екопласт»

На основі проведено SWOT- аналізу було сформульовано виробничу та маркетингову стратегію для ТОВ «Екопласт» (визначення ринкових позицій металопластикових конструкцій і визначення їх можливих споживачів, та визначення, які види металопластикових конструкцій і з якими характеристиками користуються чи будуть користуватися найбільшим попитом у споживачів), тепер проведемо розробку стратегії сегментації товарного ринку, визначимо при цьому цільові сегменти та обґрунтуємо їх вибір.

У результаті сегментації місцевого ринку за споживачами і параметрами продукції отримана функціональна карта (матрична модель), що відображає ринкові позиції досліджуваних видів металопластикових конструкцій (табл. 3.9).

Таблиця 3.9 Сегментація ринку металопластикових конструкцій за типом споживачів і параметрами виробів

Примітки:

*неважливий фактор (мало враховується);

** важливий фактор (враховується нарівні з іншими факторами);

*** фактор відіграє вирішальну роль при виборі товару споживачем.

Аналіз сегментів і пошук цільового ринку будемо проводити за критеріями: місткість ринку, доступність каналів збуту, тенденції зростання чи зменшення розмірів сегмента, прибутковість діяльності на сегмент, достатність ресурсів, ступінь сумісності сегмента з ринками основних конкурентів, шанси на успіх у конкуренції.

. Місткість ринку. У результаті спостережень, та отриманих даних збутового відділу ТОВ «Екопласт» встановлено, що протягом першого півріччя 2010 р. за всіма напрямками замовлення, виготовлення та продажу реалізовано приблизно 1500 видів одиниць металопластикових конструкцій.

Вибіркові опитування, проведені серед фактичних покупців, дозволили виявити відсотковий склад споживачів: великі підприємства інвестиційно-будівельного характеру (на зразок ТОВ ВКФ «Побутсервіс») - 86%; магазини, які займаються реалізацією будівельних товарів (на зразок будівельного гіпермаркету «Рона») - 8% пересічні громадяни, які власними силами проводять періодичні ремонти, та заміну вікон не більше ніж в одній кімнаті - 1%; громадяни, яким виконують євроремонт всієї оселі - 2%; невеликі приватні ремонтні бригади, які працюють на замовлення - 3%.