Формування та управління стратегією розвитку ТОВ «Екопласт»
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного для замовників «Пересічні громадяни, які власними силами проводять періодичні ремонти, та заміну вікон не більше ніж в одній кімнаті»:
О1 - 0,25; О2 = 0,25; О3 = 0,75; О4 = 0,75; О5= 0,75; О6 - 0; О7= 0,25.
Відносні оцінки для сегмента ринку, виділеного по замовниках «Громадяни, яким виконують євроремонт всієї оселі» :
О1 = 0,25; О2 = 0,25; О3 = 0,75; О4 = 1,0; О5 = 1,0; О6 - 0; О7 = 0,25.
Відносні оцінки за критеріями для сегмента ринку, виділеного по клієнтах «Невеликі приватні ремонтні бригади, які працюють на замовлення»:
О1 = 0,25; О2 = 0,25; О3 = 0,75; О4 = 1,0; О5 - 1,0; О6 - 0,25; О7 - 0,25.
Відносні оцінки за критеріями для сегмента ринку, виділеного по клієнтах «Магазини, які займаються реалізацією будівельних товарів (на зразок будівельного гіпермаркету «Рона»)»:
О1 = 0,75; О2 = 0,75; О3 - 0,75; О4 = 1,0; О5 = 1,0; О6 - 0,75; О7 = 1,0.
Відносні оцінки за критеріями для сегмента ринку, виділеного по клієнтах «Великі підприємства інвестиційно-будівельного характеру (на зразок ТОВ ВКФ «Побутсервіс»))»:
О1 = 1,0; О2 = 0,75; О3 - 0,75; О4 = 1,0; О5 = 1,0; О6 - 0,75; О7 = 1,0.
Подальший аналіз продовжено в табл. 3.15. Оцінка виконана за середніми відносними оцінками критеріїв.
Таблиця 3.15 Матриця ухвалення рішення
|
Критерій |
Сегмент ринку | ||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |
|
Прибутковість |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
0,75 |
1,0 |
|
Місткість ринку |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
0,75 |
0, 75 |
|
Тенденції зростання сегмента |
0,75 |
0,75 |
0,75 |
0,75 |
0,75 |
|
Доступність каналів збуту |
0,75 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
|
Наявність ресурсів |
0,75 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
|
Шанси на успіх у конкурентній боротьбі |
0 |
0 |
0,25 |
0,75 |
0,75 |
|
Ступінь сумісності з ринками основних конкурентів |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
1,0 |
1,0 |
|
Середня оцінка по сегменту |
0,43 |
0,50 |
0,54 |
0,86 |
0,89 |
Таким чином, як цільові можуть бути використані такі сегменти, виділені за клієнтами-замовниками: Магазини, які займаються реалізацією будівельних товарів (на зразок будівельного гіпермаркету «Рона»; Великі підприємства інвестиційно-будівельного характеру (на зразок ТОВ ВКФ «Побутсервіс» (сегменти 4 і 5). Ці сегменти мають найбільші середні оцінки і ці оцінки є більшими 0,75.
ОХОРОНА ПРАЦІ
