Конкуренція та стратегія маркетингу
Крім того, також експертні оцінки здійснюють прогноз розвитку конкуренції на ринку, що залежить від оцінок зміни кожного фактору. На основі цих даних визначаємо вплив конкуренції:
b = (1/m·n)
; (1.1)
де bij – бальна оцінка j-го експерименту, ступеня прояву i-го фактора;
Кі – коефіцієнт важливості і-го фактора;
n – кількість факторів;
m – число розглянутих факторів.
Таким чином отримана оцінка конкуренції на ринку, за результатами експертних досліджень, представляє собою середньо виважений бал.
На основі отриманого середньо виваженого бала робимо такі висновки (рис. 1).
Для визначення середнього значення прогнозу 5-ти експертів використовуємо формулу:
(1.2)
де 
– сума прогнозів і-го експерименту.
До основних позицій плану маркетингу відносяться:
1. Схема поширення продукції.
Як буде продаватись продукція – через власні фірмові магазини, оптові торгові організації, дрібних посередників і т.д.
2. Ціноутворення.
Здійснюються вибір однієї з наступних стратегій ціноутворення: витратна чи преміальних цін.
Витратна стратегія застосовується, коли необхідно точно врахувати витрати на виробництво. Вона найбільш повно відповідає інтересам виробника і за певних умов забезпечує фіксований відсоток прибутку (рівень рентабельності), який очікується одержати.
(1.3)
де Ц2 – відпускна ціна, грн./т, грн./шт.;
Цmin – мінімальна ринкова ціна;
Р – рівень рентабельності, який необхідно отримати згідно завдання на розробку, %;
С – розрахункова повна собівартість виробленої продукції, грн./т,грн./шт.
При заданих сумі кредиту Кк (капіталовкладення) і терміну погашення (окупності) відпускну ціну розраховують за формулою:
(1.4)
де К к – сума кредиту з урахуванням відсотків за користування ним, або сума капіталовкладень, грн.;
Q – обсяг виробленої продукції, послуг, тощо, т, шт., грн.;
Т – термін повернення кредиту або окупності капіталовкладень, роки;
a – коефіцієнт, який враховує долю прибутку, що витрачається на погашення кредиту: 0 < a = 1, при a = 1 весь прибуток витрачається на погашення кредиту в термін Т.
Верхня межа відпускної ціни (1;2) за продукцію не повинна перевищувати ринкової максимальної ціни Цmaх за аналогічну продукцію.
Оптимальне значення відпускної ціни повинно бути в проміжку коливань ринкових цін (Цmin…Цmax), що дає можливість отримати максимальний прибуток. Його забезпечує підвищення ефективності машинних технологій, відповідним вибором програми виробництва та зменшенням виробничих витрат. При застосуванні інших стратегій ціноутворення рівень рентабельності, термін окупності та інші показники проекту розраховують після визначення чистого прибутку. Матеріали по розділах 1 – 4 більш детально описані в літературі [1-4].
3. Реклама. Тут необхідно подати стислу інформацію про те, як буде організована реклама.
ПРИКЛАД 1
Конкуренти і конкуренція
СГП ім. Шевченка Хмельницької області, Старокостянтинівського району планує надавати послуги по технічному обслуговуванню і ремонту тракторів та комбайнів з високою якістю контролю і діагностики. Проаналізувавши ринок даних послуг ми визначили, що потреба у ремонті і обслуговуванні машин зростає з кожним роком.
