Конкуренція та стратегія маркетингу
Згідно статистичних даних в районі зростає кількість господарств, які мають свої машинно-тракторні бази. Оскільки закордонна техніка коштує дорого, то підприємства в основному закуповують вітчизняні трактори і с.г. техніку.
Основним етапом аналізу конкуренції на ринку є оцінка степеню впливу конкуренції на ринок. Інтенсивність конкуренції рахується найбільшою, коли на ринку присутнє значне число конкурентів. Так для великої фірми, що володіє потужними ресурсами і великою кількістю переваг конкурентами є лише аналогічна фірма (Хмельницька ІТЦ).
Для оцінки конкуренції визначаємо фактори, що впливають і будуть впливати на конкуренцію (див. таб. 1.5).
Таблиця 1.5.
|
№ |
Назва фактора |
1-й експерт |
2-й експерт |
3-й експерт |
4-й експерт |
5-й експерт | |||||
|
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз | ||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
1 |
Число і потужність фірм-конкурентів на ринку |
2 |
0 |
1 |
0 |
2 |
0 |
2 |
0 |
2 |
0 |
|
2 |
Зміна платоспроможного попиту |
2 |
-1 |
2 |
0 |
1 |
0 |
2 |
0 |
2 |
0 |
|
3 |
Утримання від переклю-чення клієнта з одного виробника на іншого |
2 |
0 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
1 |
-1 |
|
4 |
Уніфікованість сервісних послуг |
2 |
0 |
2 |
1 |
1 |
0 |
2 |
1 |
2 |
0 |
|
5 |
Бар’єри виходу з ринку |
2 |
1 |
1 |
0 |
2 |
1 |
2 |
0 |
1 |
0 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
6 |
Бар’єри проникнення на ринок |
2 |
0 |
3 |
1 |
2 |
1 |
3 |
0 |
2 |
0 |
|
7 |
Привабливість ринку |
2 |
0 |
2 |
0 |
2 |
1 |
3 |
0 |
2 |
0 |
|
8 |
Труднощі виходу на галузевий ринок |
2 |
0 |
2 |
1 |
2 |
0 |
2 |
1 |
1 |
1 |
|
9 |
Галузеві переваги |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0 |
2 |
1 |
|
10 |
Унікальність каналу постачання |
3 |
0 |
3 |
0 |
3 |
1 |
3 |
0 |
2 |
1 |
|
11 |
Важливість покупця |
2 |
-1 |
2 |
1 |
1 |
0 |
2 |
-1 |
2 |
-1 |
|
12 |
Значення товару у покупця |
2 |
1 |
2 |
0 |
1 |
0 |
2 |
0 |
2 |
1 |
|
13 |
Ціна |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0 |
|
14 |
Вартість переключення |
2 |
0 |
2 |
0 |
2 |
1 |
2 |
0 |
3 |
0 |
|
15 |
Якість основного товару |
3 |
0 |
3 |
0 |
3 |
0 |
3 |
1 |
3 |
0 |
|
- |
Всього |
30 |
0 |
30 |
6 |
28 |
7 |
32 |
4 |
29 |
2 |
