Перспективні напрямки розвитку ТОВ «Екопласт»

Стратегія цінового лідерства реалізується шляхом економії на масштабах виробництва, спрощення виробу (без суттєвих втрат якості), підвищення ефективності виробничого процесу. Цим самим створюються високі бар'єри входження конкурентів на цільовий ринок. її недоліками є: можливе звуження обсягів збуту, цінові війни, ускладнення з підтриманням низьких витрат у тривалому періоді.

Стратегія диференціації реалізується шляхом створення товарів, які більшою мірою відповідають запитам конкретних груп споживачів, ніж товари конкурентів. Цим підвищується їх споживацька привабливість і імідж як самих товарів, так і їх виробника. Основні недоліки: великі витрати, можливість функціональної конкуренції, диференційовані товари, як правило, мають більшу ціну, ніж звичайні.

Стратегія концентрації передбачає спеціалізацію діяльності підприємства, як правило, на одному сегменті ринку. Вона реалізується шляхом більш ефективного задоволення запитів цільових споживачів ніж у конкурентів - диференціацією товару або (і) ціновим лідерством.

Матриця «Мак Кінсі» (рис. 3.2). Побудова матриці виконується у такій послідовності.

. Спочатку визначають показники привабливості фактичних чи потенційних ринків і конкурентоспроможності конкретних видів діяльності.

. У межах кожної з груп факторів (привабливість ринку і конкурентоспроможність) визначають вагу кожного показника (від 0,01 до 0,99).

. Для кожного показника в межах груп визначають ранг в межах 1-10 (найвищим є 10), який характеризує стан підприємства і Ринку з погляду інтересів підприємства.

. Виконується зважена оцінка як добуток рангу показника на його вагомість. А далі оцінка груп показників як сума зважених.

. Будується матриця, як це показано на рис. 3.2.

0 висока 3,33 середня 6,66 низька 10

Конкурентоспроможність

Рис. 3.2 - Виділення стратегічних зон у матриці «Мак Кінсі»

. Місце підприємства (конкретного товару) на матриці визначають шляхом відкладання його узагальненої оцінки за привабливістю ринку й конкурентоспроможністю. Для кожного з товарів формується відповідна стратегія.ТР - аналіз (сегментація ринку). Є одним з основних методів і одночасно інструментів аналізу споживацького ринку. Його метою є визначення цільового ринку (цільових сегментів) як такого, на якому конкретне підприємство зможе повною мірою виявити свої порівняльні переваги й нівелювати відносні недоліки.