Перспективні напрямки розвитку ТОВ «Екопласт»

Ринок поділяють на сегменти - ділянки ринку, виділені за специфікою споживацьких запитів за такими факторами (групами факторів):

• географічні (регіон, чисельність населення, густота населення, клімат тощо);

• демографічні (вік, стать, сімейний стан, рівень доходів, професія, освіта, раса, релігія, національність і т.ін.);

• психографічні (соціальний прошарок, стиль життя, особисті якості тощо);

• особливості споживацької поведінки (ступінь випадковості купівлі, ступінь зацікавленості в купівлі, ступінь лояльності до товару чи його виробника, емоційне ставлення до купівлі й т.ін.);

• різновиди споживачів (великі замовники, дрібні замовники; посередники, кінцеві споживачі і т.ін.);

• виробничо-економічні (галузі у яких працюють споживачі, економічний стан підприємств-споживачів, масштаби підприємств-споживачів, технології споживачів і т.ін.);

• особливості запитів споживачів стосовно характеристик товарів, методів їх реалізації тощо;

• специфіка організації купівлі (терміни постачання, форма і терміни оплати, взаємовідносини зі споживачами і т.ін.);

• характеристики товарів (якість товару, експлуатаційні характеристики, методи просування товару на ринку тощо);

• цільові настанови керівництва підприємства (мати справу тільки з кінцевими споживачами чи тільки з посередниками, обслуговувати тільки великих замовників тощо);

• характеристики виробів конкурентів;

• різні комбінації факторів.

Проведемо аналіз напрямків стратегічного розвитку ТОВ «Екопласт», та обґрунтуємо заходи щодо їх реалізації. Для аналізу застосуємо SWОТ-аналіз, спочатку проаналізуємо сильні і слабкі сторони діяльності (характеристики внутрішнього середовища) підприємства.

Сильні сторони ТОВ «Екопласт»:

. Висока репутація підприємства серед споживачів. Продукція підприємства широко відома не тільки на теренах СНД, але й у країнах дальнього зарубіжжя.

. Конкурентоспроможна продукція.

. Широкий асортимент продукції.

. Досвід діяльності на іноземних ринках, зокрема, металоконструкції ТОВ «Екопласт» успішно продаються в країнах СНД (Росія, Білорусія, Казахстан) та дальнього зарубіжжя (Англія, Німеччина та ін.).

. Наявність резерву вільних потужностей.

. Досвідчене і висококваліфіковане керівництво та інженерно-технічні працівники (ІТП).

. Значний досвід роботи.

. Використання екологічно чистих матеріалів та сировини для виготовлення металоконструкцій.

. Сертифікація за стандартами якості ISO 9001:2000.

Слабкі сторони ТОВ «Екопласт»:

. Низький інноваційний потенціал.

. Високі ціни на продукцію. Ціни основних конкурентів (турецьких, російських) на 30-50% нижчі за ціни ТОВ «Екопласт».

. Пасивна роль маркетингу.

. Висока вартість оновлення технології .

. Обладнання є застарілим і зношеним - коефіцієнт зносу основних фондів 38%.

. Значна залежність від постачальників профілю для виготовлення архітектурних конструкцій.

. Вузькоспеціалізований характер діяльності - підприємство крім металопластикових конструкцій нічого більше не виготовляє та не реалізує, хоча б доцільно було б проводити так звані «перехресні» продажі будівельних матеріалів.