Процес формування стратегії на підприємстві
Підходи до формування стратегії підприємства.
Формування стратегії підприємства, на наш погляд, є одним з ключових методичних питань стратегії підприємства. Проаналізувавши різні підходи до даної проблем, читач, гадаємо, самостійно вибере найбільш підходящу для конкретної ситуації стратегію свого підприємства. Пропонуються наступні етапи маркетингових досліджень для формування ринкової стратегії підприємства:
) визначення стратегії поведінки підприємства на ринку;
) визначення стратегії охоплення ринку;
) вибір цільового сегмента ринку;
) формування стратегії розробок нових товарів
) вибір ресурсної стратегії;
) вибір стратегії ціноутворення;
) вибір методів і способів поширення товарів;
) формування стратегії стимулювання збуту товарів;
) формування стратегії реклами товару;
) формування стратегії зростання підприємства.
Розглянемо концептуальні основи виконання кожного етапу для формування кожного етапу ринкової стратегії підприємства.
Стратегія поведінки підприємства на ринку визначається конкурентоспроможністю підприємства та його товарів, рівнем науково-технічного потенціалу підприємства на основі аналізу сітки розвитку товару і ринку. (табл.2.3)
стратегічний маркетинговий підприємство
Таблиця 2.3
|
Розвиток товару | ||
|
Існуючи товари |
Нові товари | |
|
Існуючи ринки |
Більш глибоке проникнення на ринок |
Диверсифікація (новий товар на новий ринок) |
|
Нові ринки |
Розширення кордонів ринку |
Розробка нового товару |
Найдешевшою стратегією є перша, за якою немає необхідності розробляти новий товар і шукати нові ринки. Ця стратегія може бути реалізована тільки для конкурентоспроможного товару, виробленого підприємством. Для неконкурентоспроможного товару можливі стратегії номер три або чотири.
Формування стратегії розробок нових товарів засновано на тому, що швидко змінюються смаки споживачів, технології виготовлення і застосування товарів (задоволення потреб), конкурентна ситуація на ринку відповідно до закону конкуренції і т.д. Отже, у кожного підприємства повинна бути своя програма розробки нових товарів.
Підприємство може отримати новинки двома способами. По - перше, шляхом придбання з боку, тобто купивши цілком яке - то підприємство, патент або ліцензію на виробництво потрібного товару. І, по - друге, завдяки власним зусиллям, тобто створивши у себе відділ досліджень і розробок.
Пропонуються наступні етапи розробки товару: формування ідей; відбір ідей; розробка задуму і його перевірка, розробка стратегії маркетингу; аналіз можливостей виробництво і збуту; розробка товару; випробування в ринкових умовах; розгортання комерційного виробництва.
