Процес формування стратегії на підприємстві
Вибір ресурсної стратегії включає виконання наступних робіт: аналіз і оцінка витрат, що визначають мінімальну ціну товару; аналіз можливостей покриття витрат; встановлення джерел придбання комплектуючих виробів, сировини, матеріалів, енергії, робочої сили і т.п.
Вибір стратегії ціноутворення пов'язаний з вирішенням наступних проблем: встановлення цін на новий товар; ціноутворення в рамках товарної номенклатури; встановлення цін за географічним принципом; встановлення цін зі знижками і заліками; встановлення цін для стимулювання збуту; встановлення дискримінаційних цін.
Вибір методів і способів розповсюдження товару пов'язаний з вибором каналів розподілу, які можуть бути нульового рівня (між виробником і споживачем немає посередників, дистриб'юторів або маклерів), однорівневого (один посередник), дворівневого, трьорівневого (між виробником і споживачем оптовий торговець, дрібнооптовий торговець, роздрібний торговець); вирішенням проблем руху товару, тобто організації зберігання, вантажний обробки і переміщення товарів.
Формування стратегії реклами товару включає: визначення цілей комунікації і збуту товару; визначення методу розрахунку бюджету на рекламу і джерел його покриття; розробку рішень про рекламне звернення, визначення засобів та організації розповсюдження рекламної інформації; оцінку ефективності реалізації рекламної стратегії.
Формування стратегії зростання підприємства включає: виявлення видів виробництв, якими підприємству бажано було б обзавестися в майбутньому; визначення сфер направлення своїх зусиль при різних варіантах зростання. Про конкретні можливості зростання підприємства в кожному з трьох напрямків дає уявлення таблиця (табл.2.4).
Таблиця 2.4
|
Напрямки можливостей росту за рівнями | ||
|
Інтенсивний |
Інтеграційний |
Диверсифікаційний |
|
1 Більш глибоке проникнення старим товаром на старий ринок |
1 Регресивна інтеграцій шляхом посилення політики розподілу товарів |
1 Концентрична диверсифікація шляхом поповнення ринку аналогічними товарами |
|
2 Розширення меж ринку зі старим товаром |
2 Прогресивна інтеграція шляхом посилення політики |
2 Горизонтальна діверсіфікація шляхом поповнення свого |
|
3 Удосконалення товарів для старих ринків |
3 Горизонтальна інтеграція шляхом посилення політики розподілу товарів |
3 Конгломеративна диверсіїсифікація шляхом освоєння цілком нових товарів |
Формування товарної стратегії.
Концепції товару в стратегії підприємства.
Для стратегії принципове значення мають три погляди на товар: як засіб задоволення клієнтів - як на явище, що розвивається, яке народжується, росте і вмирає; як засіб конкурентної боротьби.
